提到線上音樂串流平台,也許多數人會想到Spotify、KKBOX,但美國顧問公司Acticate調查指出,Youtube才是最多人用來聽線上串流音樂的平台。而就連挾龐大用戶優勢的Youtube,也在2017年12月和Sony、環球音樂等大型音樂廠牌簽訂協議,往付費串流服務方向邁進。
網路讓音樂、影像,甚至個人產製的知識智權類資訊傳播更扁平,人人都可以獲取大量相關內容。知識智權資訊的變現有其難度,但由近期興起的付費訂閱風潮可知,當建立品牌時,訂閱制確實為內容產製者的一帖解方。
社群網站、串流平台製造巨量資訊,受眾身在其中也習慣了免費獲得。此類平台固然是素人或品牌打響名號、大量曝光的絕佳管道,卻也形成難以將長久耕耘的成績變現的後果。尤其社群網站、串流平台的成效較難檢驗,容易直接把點擊數、轉發數視為指標,形成獵奇、娛樂內容稱道的現象,內容產製者更難以生存。訂閱制則可讓內容產製者在固定時間內有一定收入,安心創作內容。
目前在訂閱制上有亮眼成績的內容產製者如Youtuber阿滴英文、囧星人等,他們除了Youtube流量收入外,亦在Pressplay集資訂閱平台上耕耘。該平台上另一個當紅的內容產製者是「老王愛說笑」,創下每月112萬的訂閱成績。
訂閱制的另一個優點是方案彈性,受眾可以依據當下狀況選擇付費額度,通常也可以隨時退出。例如端傳媒採取不同金額的會員制度、Pressplay師法群眾募資方式,不同金額可享不同回饋、Medium則以閱讀時間、鼓掌數等方式,由互動程度來分配內容產製者所得的回饋,都是訂閱制方案高度彈性的展現,更能契合不同受眾的需求。
相較美國訂閱式集資平台Patreon以支持好內容為主的訴求,台灣消費者的對訂閱制的期待則更像是「購買」。
消費者在訂閱時通常期望有其他額外回饋,無形中也壓縮了內容產製者的創作時間。但訂閱制仍舊為內容產製者提供了較為穩定的收入來源,也更有餘裕創作精緻內容。就如同以自製內容取勝的Netflix帶動OTT平台的內容革命,當訂閱制由素人、獨立媒體,到大眾媒體都跟上浪潮時,便能創造精緻內容的鼎盛時代。
(作者是商業發展研究院經營模式創新研究所研究員范慧宜)
原文刊登:107/2/6-經濟日報B5 經營管理