安克創新公司創立於2011年，以「弘揚中國智造之美」為企業理念，打造了ANKER品牌，將委外生產之「MADE IN CHINA」行動電源、手機傳輸數據線、耳機及音箱、智能家電等產品透過跨境電商平台如亞馬遜銷售到歐美市場。ANKER品牌在BRANDZ(TM) 2018 中國出海品牌五十強的調查報告中，排第七名，在消費電子品類僅次於聯想、華為和小米等品牌，是全球最知名的中國品牌之一。在營收方面，僅創立五年，安克創新2016年營業收入達到約台幣125億元，毛利率高達約54％，淨利率高達約13％，毛利率與淨利率遠遠超過代工型企業以及其他的跨境電商同業。安克創新人均產值約為台幣2000萬元，也幾乎是同業的2～4倍。

安克創新公司創辦人陽萌曾任職GOOGLE，他放棄了千萬的年薪，回到中國創業，因為他看到了商機，並大膽地去實現它。他認為中國企業能代工生產許多優良的電子產品，卻苦無通路與品牌；若有人能夠將這些設計精美，品質又好的產品跳過層層的通路，直接銷售給歐美消費者，並能以品牌取得信任，做好長期的客戶服務，一定會有數倍以上的利潤。過去，沒有這樣的銷售可能性，但現在有了跨境電商平台，這樣的理想就能夠實現。如果說阿里巴巴的企業使命是「讓天下沒有難做的生意」，安克創新的使命就是「以品牌提升中國製造的價值」。安克創新就憑藉這樣的信念，以及三大經營策略，創造出此傲人的成績。

第一個策略是「打造品牌行銷導向公司，不自行生產」。安克創新採用「自主品牌研發與設計＋外包加工生產」模式，專注於跨境網站運營、數位行銷、產品設計研發、品牌管理、供應鏈整合等工作，打造自有品牌ANKER產品體系，以滿足海外消費者需求。跨境電商與品牌經營能力正是中國最缺乏的創新經營能力，安克創新就將此設定為核心競爭力。

第二個策略是「產品少而精，專注研發創新」。陽萌相認為要把品牌做長久，主要是靠創新，包含了行銷創新、服務創新、通路創新、產品創新。安克創新集中資源，專注於打造核心產品，建立競爭的門檻，而不是分散資源，追逐過多的產品項目。初期，手機充電產品就是公司的主力。例如，2013年推出POWERIQ(TM)智能快速充電技術，充電器可自動識別待充電的設備並提供安全許可之最大充電速度。在2015年，也率先推出符合高通QUICK CHARGE 3.0快充的USB充電產品。安克創新也將軍事工業等級的材料填充到充電線產品中，將產品的抗拉、抗折能力提高數倍。

第三個策略是「依靠亞馬遜平台，跨境打入世界主流市場」。安克創新初期主要採用亞馬遜網站，利用平台知名度與流量去培育ANKER品牌，而不是自己獨立建站，或是將產品上架到多個不同平台上銷售。如此，可以專注於亞馬遜平台運營、產品研發，國際銷售與服務，而不用分散資源去經營獨立的網站，創造自有流量或是同時學習多個平台的運營方式。

亞馬遜，阿里巴巴國際站等國際大平台的年交易額突破兆元，足以撐起數萬個中小企業。對台商而言，只要透過這些平台，就能夠突破通路的限制，比過去更有機會打造自有品牌，創造更多的利潤。

（作者是商業發展研究院研究員朱訓麒）

原文刊登：108/04/02-工商時報／A6政經八百