財團法人商業發展研究院Commerce Development Research Institute（簡稱「商研院(CDRI)」）為企業主、高階經理人精心規劃的「企業主商業新知精進班」，因採會員制的豐富課程內容廣受各界愛戴，於今(11日)下午舉行讀書分享會活動，邀請到亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬，以及南僑集團總裁李勘文，和本場讀書會講師商研院(CDRI)院長王建彬一同研討分享「市場發展」，與會菁英涵蓋多家公司經營者、以及高階經理人齊聚一堂。

  今日為本期最後一堂課，商研院(CDRI)王建彬院長特別選擇「市場戰略」一書於活動中與學員們分享。這本書講述行銷學大師科特勒(Philip Kotler)與他的共事諮詢團隊回到起點，面對客戶解決所需的問題，並強調的是盯住你的市場戰略，而非商業戰略。王院長分別以從成長路徑出發(企業的八個成長點)、從數位化轉型出發(數位化轉型的核心：以市場戰略為核心的戰略)、從競爭出發(五力分析、藍海策略)、從客戶資產出發(客戶基數X客戶終身價值X客戶關係槓桿)、從顧客行為出發(市場環境分析、市場區隔、行銷策略、顧客行為策略、市場策略效果)、從細分市場出發(顧客與競爭者)，以及從品牌出發等七條市場戰略路徑與所有學員逐一分享。

  亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬開場時勉勵所有學員「成功不是給聰明的人，而是給不怕辛苦和麻煩的人」，並強調運用科技分析、包裝優化、人工智慧應用優化店內購物體驗，及自動化改善流程的機械手臂自主電動無人機系統，以廣泛應用科技與數據分析不斷改善消費者體驗。此外，亞馬遜人的領導力準則包含顧客至上、創新與簡化、主人翁精神、決策正確、勤儉節約等成為共同的信仰與行為規範，結合全球資源與在地服務幫助台灣企業成功轉型跨境電商，讓所有台灣品牌跨境全世界。

  南僑集團總裁李勘文則表示「市場戰略」是一本很好用的工具書，同時與學員們分享泰南僑市場發展，表示之所以選擇紮根泰國的原因，包括泰國是東協經濟共同體國家第二大經濟體、全球第12大農業產出口、第16大工業製造國，以及BOI優惠政策等原因。目標客群採B to B，以及B to C，商業模式包括客戶關係、可持續的成本週期、訂購產品，與共同合作，且在市場發展時須突破文化語言、法律法規、消費者需求變化、技術和科技的變化、國際貿易以及經濟政策，市場經營以一步一腳印的方式逐步實踐。

  此外，商研院通過證交所上市櫃公司董監事進修認可機構，來上課的董監事均可抵每年6小時的實務課程，課程也包含商研院三五精進班、二代班等。

商研院院長 王建彬(右四)、亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬(右五)，以及南僑集團總裁李勘文(右三) 與學員們一同研討分享市場發展。

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