商業發展研究所行銷與消費行為研究所研究員 林玟婷

中國大陸已是全球第三大處方藥市場，台灣生技製藥業者必須掌握大陸經銷商模式，並在熟悉當地法規人才的協助下，才能加速腳步進入市場。

全球人口結構高齡化，帶動醫療需求品質的擴張，生技醫藥也成為熱門的產業。2002年全球生技藥品市場規模約200億美元，年增逾20%；2012年時，市場規模已達9,621億美元，預期2012年至2017年的複合年成長率為5.3%，2017年市場可達1.2兆至1.25兆美元。

大陸醫療支出占整體GDP，從2010年的4.98%上升到2012年5.5%，仍低於全球市場平均值的10.2%，未來市場還有很大成長空間。另外，代表國家醫療水準的「人均醫療支出指標」，大陸2012年已達332.2美元，預計未來將有20%以上的高成長率。

2011年時，大陸已是全球第三處方藥市場，預估在2020年前會成為全球第二大。

大陸醫藥終端市場包括醫院、零售藥局和基層醫療衛生機構，以醫院市場規模最大、占58%；基層醫療衛生機構占比最低、約占20%。

藥局通路分為實體通路與虛擬通路。實體通路又有連鎖藥局和個體藥局，其中連鎖藥局約16萬家、個體藥局約27.4萬家。連鎖企業管轄的藥局需設有物流倉儲中心，且至少要有十家連鎖藥局，近年來連鎖企業、連鎖藥局的數量都有逐年遞增趨勢。

至於虛擬通路，伴隨著消費者上網購物習慣普及和網路平台湧現，大陸醫藥電商銷售額快速成長，更重要的是，CFDA在2014年提出「互聯網食品藥品經營監督管理辦法」，開放醫藥電商銷售處方藥，為醫藥電商注入新動力。

台灣製藥業在面臨健保藥價不斷調降下，利潤空間有限，因此拓展海外市場成為開拓新商機的道路。大陸是台灣業者切入市場的首選，大陸藥品市場是一級戰區，市場成長占所有藥品成長金額的一半，更是全球藥品市場成長最快速的國家。

台商在大陸市場的布局，應留意四大關鍵：

一、研發代工：掌握大陸對學名藥的定價原則，專注開發專利即將過期的首仿藥，取得定價優勢。

二、貿易媒合平台：在台灣選出具有研發與製造能力的業者，提供具有前瞻技術的產品，透過具有政商關係、且能引薦重點通路商的貿易媒合平台。

三、全方位醫院、藥局通路：在大陸已具備醫院或藥局通路，藉由併購或投資當地通路商，以拓展產品通路，業者可與其合作，共同研發具利基的生醫產品。

四、電子商務：因應微信行銷模式興起，建立微信平台，提供消費者、藥局／藥廠、藥師的三方網絡諮詢平台。

原文刊登於經濟日報，104年12月20日。