商業發展研究院商業發展與政策研究所研究員 姚陵錦

台灣對於新興市場的印象中，僅對越南、印尼等東南亞國家和中國大陸較為熟悉，對於非洲市場仍存在30年前「飢荒、戰亂、落後」的印象。

其實現在的非洲，早已從「黑暗大陸」蛻變為「黑金大陸」，吸引國際投資者的目光，近年外國直接投資較2000年時大幅成長三倍，近五年來維持高度穩定，日、韓、陸早已紛至杳來搶先布局，台灣在貿易尋求國際拓展時，顯然嚴重忽略與低估非洲這片藍海市場。

非洲豐富的天然礦產、充沛的人力資源、當地政府大力推動基礎建設、給予租稅優惠吸引外資進駐、實施經建計畫、積極與國際接軌和推動區域經濟整合等等因素，使非洲各國皆有龐大潛在商機。

以奈及利亞為例，當地雖長年以石油礦產作為經濟支柱，近年政府卻大力推行農業轉型計畫，並強調產業均衡發展，透過「在農業、製造業和旅遊業等新興產業投資前五年免稅，若在偏遠地區是七年免稅」、「鼓勵勞力密集產業僱用員工，若達1,000人，則享有15%的租稅優惠」、「投資當地公設（如道路、水管、電力）得享有20%免稅優惠」等實際措施，積極吸引外資來投資。

非洲不僅具備投資的潛力，龐大的內需市場也使得世界各國在景氣低迷狀況下，有了出口貨品的渠道。許多國家爭相將貨品輸往非洲，在非洲新興且龐大的市場需求下，同業間也能各據山頭，分享市場高速成長甜美果實。

商發院訪談和非洲貿易八年的廠商發現，僅是非洲的二手衣市場，利潤率就可高達30%至50%，不難想見這整塊市場商機多麼龐大，但台灣對於非洲仍然陌生。

目前台灣在非洲僅有三個邦交國與五個貿協辦事處，對於商情或國情資訊取得不易，國人易受刻板印象影響。再者，對其他新興之東南亞市場較為熟悉的情況下，業者對非洲難免望之卻步；然而，前往非洲之難題卻也不是全然無解。

非洲商情取得不易，有意前往之業者，最初可透過「客戶介紹潛在客戶」方式，獲得非洲當地的客戶，與其建立穩定的合作關係後，再考慮到當地設廠投資。由於台灣與非洲國家並無簽署任何貿易協定，貨品無優惠稅率，且賄賂問題嚴重，若想避免此種無形成本，可至當地尋求代理人，或與當地具人脈之台商合作。

由於當地收款習慣不佳，因匯率管制、交易習性常產生倒帳、賴帳、詐騙等問題，因應之道可採改由現金交易，或貨品離岸後先收一半貨款、貨品到岸後再收餘款等方式。

前往非洲前，最重要的是要了解消費者的喜好，以及自家產品的優勢。每一個市場消費者都有當地特別的消費偏好，以二手衣為例，台灣的二手衣花色較為鮮艷，恰好符合非洲當地消費者的喜好，加上台灣二手衣的品質良好，相較中國與日本有優勢。

這些消費偏好都可由當地的歷史與風俗民情推敲出來，好處是由網路便可獲得相關資訊，如非洲由於曾被歐美列強長久殖民，當地伊斯蘭教勢眾，近年來國際流行、鎖定穆斯林市場，獲得清真（Halal）認證的食品就是當地商機所在。

儘管非洲存在著許多政治局勢不穩、國內戰亂動盪、基礎建設不足、治安落後、教育水準低下、簽證取得不易等問題與風險，但危機處便是轉機，面對其他新興市場中的惡性削價競爭，非洲市場不啻是片藍海，尚待世界各國發掘其全部的潛力。

原文刊登於經濟日報，105年1月17日。