商業發展研究院商消費行為研究所研究員 康耕輔、畢婉君

韓流風潮席捲世界，一部《太陽的後裔》颳起旋風，女主角宋慧喬代言的口紅瞬間爆賣，成長360%。

南韓國進出口銀行海外經濟研究所指出，南韓文化產業每增加100美元，就能使南韓商品出口增加412美元，被稱為四倍效應，也是挽救南韓出口的新藥方。

台灣出口也需要注入新活水活絡出口，透過對於當地市場的深入研究、大數據分析，商發院研究發現，印尼對於台灣腳踏車品牌有興趣、菲律賓人口組成年輕，消費特性為愛美及重視享樂、印尼年輕女性敢於消費，推出符合需求的商品，才讓消費者掏錢買單。

新興國家商機崛起，東協市場是下一個潛力新興市場，許多開發中的龐大消費力令各國垂涎，日、韓等國拓銷東協市場，採用「國家形象先行帶動貨物貿易」的手法，台灣的行銷資源不及日、韓兩國，可透過創新的策展行銷模式等方式，結合生活型態、科技娛樂和體驗手法，顛覆當地消費者對台灣的印象，並提升MIT品牌形象。

2015年商發院在經濟部貿易局委託下，開始在印尼雅加達、越南胡志明市開起「Wow! Taiwan Selects」Pop-up Store，讓台灣商品以驚奇、有趣、驚艷的方式，觸動當地消費者的心。

對於東協新興市場，「國家形象」必須先於企業品牌進行布局，不論是零售體系跨國進駐，或是高檔購物商場及街頭的零售與服務業品牌專賣店，都對國家品牌形象提升有加分效果。在「國家形象」建立後，更有機會透過台灣形象，提升當地買主和消費者對於MIT品牌的好感度，進而產生產品溢價的空間。

韓流風潮席捲世界，一部《太陽的後裔》颳起旋風，女主角宋慧喬代言的口紅瞬間爆賣，成長360%。

商發院自2000年起針對越南、印尼、菲律賓、印度等市場，研究當地消費者等行為數據，累積快閃活動能量，數據研究發現，要進入印尼市場，台灣的自行車等相關配件有優勢，再結合印尼當地消費者喜愛的顏色、品項進行快閃活動策展，去年就以時尚運動場為主要溝通媒介，並輔以「行動展示館」及「實驗店鋪」的構想，將消費習性、趨勢潮流反映在快閃店中，找出連結彼此共通文化節點，建構情境平台，且精選MIT台灣品牌並與企業共同挑選適地化商品，引發共鳴與驚艷度。面對東協錯綜複雜的政經環境、人口組成、宗教背景等，不能以單一手法的拓銷市場，透過多年的研究數據精準分析，規劃出不同行銷模組，且符合當地民情，又令人耳目一新的拓銷手法。

原文刊登:經濟日報-105年4月24日。