商業發展研究院行銷與消費行為研究所國際行銷發展組組長 曾志成

由於中國經濟動能停滯，世界關注焦點轉向印度。根據日本大使館2016年最新公布資料，在印布局日企逐年增長。2016年在印尼的日企已達1,229家，比2015年度增長6%。日企在印設立據點4,417處，比2015年度增長14%，多集中於新德里周邊哈里亞納邦(Haryana)。

根據日本貿易振興機構（Jetro）調查，日企在印獨資比率逐年增加。顯示日企在印生產價值鏈布局活化，從東協逐漸移轉往印度。

日本七大貿易商社（三菱，丸紅，伊藤忠，住友，三井，双日，豐田）將印度視為中長期布局的熱點市場。舉例來說，双日重點放在工業園區與鐵道建設等基盤事業。

伊藤忠選擇以提升印度人民生活的民生消費品與汽車產業深耕。

三井著重物流戰略，承接印度高速貨物鐵路施工，並滲入當地最大醫藥品集團流通事業。

日本大型貿易商社開發新興市場，透過與當地企業合資或併購來突破法規障礙，建構當地市場的日系生產價值鏈。但印度零售市場法規限制頗多，日本大型貿易商社擅長之綜合零售（如：便利商店）在印度受限法規，外資電商平台可成為Market Place（即B2B），卻無法進行 E-commerce（即B2C），這些皆造成日系消費品進入市場的障礙。日本大型貿易商社以布建當地流通網絡突破諸多法規障礙，未來可望讓日系消費品直接進入印度市場。

印度內需市場的中國製造產品遍地開花，日企進駐印度布局，教育消費者對高品質追求的認同，但日本商品如何「適地化」，是目前最大課題。

我國業者深耕歐美市場，具國際價值鏈製造彈性優勢。對比日企「好品質，高價格」，我國業者訴求「優質平價」，不管在技術或生產製造，皆可協助日企在印度市場「適地化」。

另我國業者深耕中國市場已久，比日企更能掌握陸企於印度市場布局的操作。

日本大型貿易商社是日企開拓新興市場的先鋒部隊，藉由活絡投資建構當地生產供應鏈及物流網絡。若我國企業可打入日本大型貿易商社的印度製造或流通網絡，成為價值鏈夥伴，可降低單打獨鬥開拓印度市場之風險，學習日企在印開發經驗，作為未來深耕印度市場的重要基礎。

我國業者除了打入日系製造業在印產業價值鏈外，亦可思考如何與日本大型貿易商社共同開拓印度市場，台日共創雙贏。

原文刊登：經濟日報B5經營管理105-10-4