商業發展研究院行銷與消費行為研究所研究員 游竹麒

許多人去泰國，除了「好吃」和「好玩」之外，泰國衣服和飾品時尚又便宜， 成為女孩們的購物天堂，而另有一群以男性為主的牛仔褲玩家，他們熱愛購買國外大廠的品牌牛仔褲，現在也把泰國曼谷當作朝聖地。

一條舒適又時尚的經典牛仔褲，是最受男人歡迎的流行服飾單品。牛仔國際指標品牌Lee、Levi's和Wrangler，在台灣一條動輒新台幣3,000元，而泰國一條的價格連台灣的半價都不到，因此台灣男人愛去泰國「獵牛」，也可看出泰國牛仔市場的魅力。

泰國牛仔褲在2015年後開始大肆流行，就品牌面來看，大昌華嘉泰國（DKSH）的Levi's在該類別中排名第一，占市場價值22%，牛仔褲、牛仔襯衫和其他牛仔上衣等多品項都獲得佳績，流行子品牌系列包括Levi's 501、Levi's Commuter和Levi's Cool。中央集團（Central Retail Corp）代理的Wrangler品牌第二名，而代理的日本品牌Uniqlo上升到第三名。

根據國際研究機構Euromonitor 2016年報告指出，泰國的牛仔褲在2015年銷售額達到160億泰銖（約新台幣144億元），而預估2020年達到220億泰銖（約新台幣200億元），未來泰國市場銷售大為看好，精彩可期。

當中，男性牛仔褲的最快增長率為7.5%，男性牛仔服飾中又以牛仔褲最為流行，並且持續銷售上揚，尤其是「經典標準款式」不僅樣式簡單、實穿度高，價格也是人人都負擔的起，即使樣式變化性小，但在泰國的銷售額每年都在成長。

標準型牛仔褲在泰國市場大賣，其關鍵因素就是牛仔褲品牌商的行銷戰略，如每一季都推出小變化的新風格產品，甚至與其他非牛仔褲品牌做跨界聯名推出限量單品，同步利用社群工具如：IG、FB、Google +、YouTube、Twitter等收集消息並製造潮流，就能說服消費者擁有一件牛仔褲，就像是擁有一個「代表個人風格的高級精品」，願意掏錢購買。

泰國牛仔褲雖然銷售成績佳，但仍有隱藏的風險存在，因為「合身或塑身牛仔褲」的需求，與「運動緊身褲」的類別太相近，會使泰國男性消費者開始有不同選擇。

另外，許多牛仔褲品牌容易被模仿，導致假冒的仿牛仔褲在泰國市面上流竄，近年來連本土品牌Mc Jeans也被大力仿造，這將嚴重影響泰國正品牛仔褲的銷售預期值。

在流行趨勢方面，泰國無論男性還是女性，牛仔褲的趨勢在未來都不脫離「合身」，女人希望展現纖細線條，男人希望俐落修身。「硬派質感、合身剪裁」直筒式的經典牛仔褲，預計是未來泰國銷售的主流，相關商機也值得關注。

原文刊登：106/08/29-經濟日報B05經營管理