近年東協和印度市場因為降低上網門檻，各國政府積極布建網路使網路經濟發展快速，加上人口結構年輕，網路經濟潛力大，其中坐擁1.5億和6億網路使用人口的印尼、印度，擁有龐大的網路流量。 

現今普遍的廣告形式莫過於Facebook、IG、GDN（Google Display Network）等，能覆蓋到的範圍最廣、能觸及到的受眾最多，理論上應用在人口眾多的印尼、印度等國家可達到如撒網捕魚般的效果。但也因其覆蓋過於廣泛、頻繁，大多數受眾已對這種跳出式、屏蔽式廣告等產生疲乏，甚至厭惡的心理。導致這類型的廣告成本持續上升、實際點擊、轉換率卻愈來愈低的窘境。 

若企業想讓印尼、印度的數位廣告投放效益上升，吃到廣大受眾的人口流量紅利，不妨優先考慮與當地的Super App進行廣告合作。 

Super App指的是擁有龐大在地流量，具網站及App性質的在地生活應用平台，如叫車服務、外送服務、線上醫療服務等。由於印尼、印度網路使用者大多以手機作為唯一的上網裝置，故當地孕育出了許多Super App，其中不乏多家獨角獸新創。 

這些Super App深諳在地文化及消費者，擁有龐大流量也深得當地人信任，有些也發展出自己的廣告宣傳體系，成為大眾最常使用的Google、Facebook、IG、WhatsApp等之外的高流量平台。 

如印尼綜合型服務App：gojek、印度叫車App：OlaCabs、第三方支付App：paytm等。除了有基本的Banner式廣告，也提供內容產製的影片式廣告、置入性小遊戲、並配合社群媒體操作、自家折價券放送等創新廣告方式。 

使用這些Super App自家的廣告服務，除了能有效讓使用者在搭車訂票、蒐集資訊、購物等行為的同時注意到品牌的露出，還能利用它的重複使用性來加強印象。更重要的是能配合自家技術的支援所提供的回饋與分析，更快更精準地掌握到觸及的受眾輪廓。 

此外，也可鎖定本身有開放與GDN廣告串接的在地高流量平台，如印尼當地常用的新聞網站點滴網（Detik），或是印度知名B2B貿易網站印度市場網（IndiaMart），將其納入廣告投放策略中，也能比在Google、Facebook、IG等曝光來得更加有效。 

在傳統數位廣告因競價愈來愈激烈而成效下降時，想外銷至印尼、印度的業者不妨嘗試上述的數位廣告策略，有機會成為另一個獲取在地流量、快速打開品牌知名度的藍海。

（商業發展研究院行銷與新媒體研究所市場規劃師 龍起暘）

原文刊登：109/12/22-經濟日報／B5經營管理