在新興市場中許多國家擁有豐富天然資源與人口紅利的優勢，再加上全球化貿易的資源分配，使得新興市場國家成為原物料與工業產品的出口國。另一方面，貿易量與經濟成長的關係密切，從全球新興市場的區域貿易量來看亞洲新興市場，堪稱表現亮眼，可譽為全球新興市場的經濟引擎，貿易促進的火車頭。2020年遭逢疫情肆虐，但亞洲新興市場復甦力道強勁，2021年至2022年期間的貿易量再度領先其他新興市場，除了中國大陸，多數為「新南向國家」。

這些新南向國家（印度、東南亞等）則成為推升我國出口動能的新機遇。從新南向國家擁有的資源等特性，將是「新南向市場創新行銷計畫」切入的關鍵點，也是臺灣與新南向國家雙邊產業合作聚焦的重要議題。

新南向國家天然資源豐富，是盛產各種原物料的大國，這些原物料也是民生食品、生技與美妝產品製程當中不可或缺的。於此同時，他們亦面臨產業升級轉型，例如印尼盛產的魔芋、燕窩、可可、棕櫚糖等，馬來西亞、泰國盛產各種草本，都將面臨保存技術與製程精進以提升原物料品質的產業轉型課題。

種種現象顯示這都是臺灣可協助新南向國家產業升級轉型的商機。「原物料高值化」所需技術、設備與基礎建設，若能結合自動化、智慧化相關系統整合方案，將更能受到當地終端使用者與買家關注，其中牽涉到技術與操作等相關「教育訓練」，臺灣產業必須有相關「出口配套服務」，並據此與新南向國家形成緊密的「自動化、智慧化解決方案」生態系。

此外，由於環境永續（ESG）引發全球關注，亦成為新南向國家各產業刻不容緩的發展目標。東南亞國家協會（簡稱東協）於2021年發布《東協氣候變遷現狀報告》，該報告基於「透明度」與「轉型」概念，制定行動進展的評估方法，以及到2030年和2050年強化淨零碳排行動的必要性。同時，泰國於2022年APEC發表《BCG（生物、循環、綠色）經濟曼谷目標》，大力促進綠色循環經濟。

對應我國政府正推動各產業達成淨零目標的綠色解決方案，可透過與東協國家雙邊產業合作活動，深化環境永續商機，並系統性置入臺灣產業對於環境永續所投注的創新研發與解決方案（如：新能源、電動車、綠色城市等）。

再者，新南向國家網路普及率高，上網人口增加帶動數位經濟的人口紅利，刺激新南向國家的新創企業發展全新商模以滿足數位經濟活動。放眼未來十年，上網的人口紅利不只量體擴大，數位經濟活動的價值也會提升，這是由於智慧手機、平板與電腦等資通訊相關產品更加進化，加上5G、AIoT技術發展迅猛，新南向國家新創企業將朝向B2B商模演化。

這樣的發展趨勢與此刻臺灣創新產業發展的方向十分吻合，藉由強化與新南向國家新創企業鏈結，臺灣創新產業將可進一步協助新南向國家發展數位經濟。

新南向市場的人口紅利，可直接聯想到製造業所需的勞動力豐沛，以越南為例，透過與各國簽訂雙邊貿易協定之利，積極發展製造業，由於地緣政治危機再起，各國大廠「去中國化」布局，使得具有豐沛勞動人口的越南蒙受其利。韓國則成為越南外資直接投資（FDI）最多的國家，其中南韓資通訊大廠三星的手機，約60％於越南生產，截至2022年6月，三星集團已投資越南超過200億美元。

當勞動人口充分就業，對未來抱持樂觀態度，不僅能增加其消費意願，更提升生活環境改善的動能，如更多的醫院、購物中心設置，區域造鎮計畫與工業園區建設等。這些基礎建設帶來了該國GDP的成長，更刺激以自動化、智慧化、新能源等設備的龐大需求，同時飲食、娛樂活動將蓬勃發展。這些「面向未來」商機，即是臺灣產業必須持續深耕新南向國家的重要理由。

（商業發展研究院行銷與新媒體研究所所長 曾志成）

原文刊登：112/04/28－工商時報／A6名家評論