商業發展研究院 經營模式創新研究所 研究員 何介人 

2013年結束前夕，小米CEO雷軍與中國大陸最大家電廠格力電器總裁董明珠進行一場人民幣10億元的豪賭，雷軍揚言五年內，小米的營業額將超過格力。

這是堅持輕資產，沒有工廠，但用全世界最好的廠幫小米代工；沒有通路及實體零售店舖，採網際網路電商營銷模式，沒有通路成本及銷售成本，企業精集中於產品研發與用戶服務的現代化電子商務企業小米，與堅持自我發展、自主創新與自有品牌的傳統家電廠格力，兩種企業發展模式的世紀大對決。格力是傳統產業的企業，充分利用互聯網；小米靠代工，沒有自己的工廠和實體商店，其成功完全靠營銷力，非中國製造。

由此點對應反思台灣服飾設計師品牌生態，設計師專心致力於產品的設計與開發，類似如實體實業的持續創新，較無餘力於產品的經銷販售。若能將經銷販售交給在新興市場擁有通路及專業營銷力的代理商代理，如此各司其職，共贏互利，方能創造更大的市場空間。

成立於1985年的巧合服飾公司，從經營服飾批發起家，2006年改採品牌經營模式進軍大陸市場，因應大陸新富階層竄升，代理經銷台灣高端時尚品牌服飾，成功為台灣服飾品牌開拓消費力崛起的大陸市場。

在陸續累積的銷售通路下，巧合服飾陸續經銷許多台灣知名服飾品牌，例如Rola dolls、美仁、荷雅婷、mjmj、巧思、10 SEASONS 、Angelia girl、E'milie Louis、ECoDE.E等。代理台灣品牌的年營收已由過去新台幣3,000萬元百倍成長超過30億元，連義大利股票上市公司、知名品牌Les Copains也委由巧合服飾代理經銷大陸市場。

巧合服飾認為，大陸消費者講究大排場，巧合服飾每年砸下新台幣2億元，舉辦媲美米蘭、巴黎規模的高級時裝發表秀，邀請數百位經銷商看展兼下單，為代理的台灣服裝品牌造勢。

與其他代理商最大的不同點是，巧合服飾充分發揮共贏的想法，願意花大錢投資在代理的品牌，一般代理商覺得花大錢辦秀展與裝潢店面，價值都會投射在品牌身上，而不願大舉投入。但巧合為代理的服裝品牌舉辦時尚秀展，就是看中帶來的行銷效益。

巧合服飾深知中國人講究排場，因此舉辦的秀規模堪比義大利米蘭或法國巴黎高級時裝周格局，選擇於氣勢磅礡大氣的場地舉辦，現場結合台灣知名歌手藝人如信樂團-信、伍佰、林曉培、張藝京、溫昇豪等，台灣時尚名模如隋棠走秀、公益活動代言舉辦等，已讓在台灣失去舞台的品牌重新站在聚光燈下。

原文刊登於經濟日報，103年4月21日。