商業發展研究院 經營模式創新研究所 研究員 朱訓麒

大陸電子商務的發展不論是在市場規模上或是經營創新上，都吸引了全球的目光，且形成了世界獨有的特色。其中，農村電子商務產業群聚現象-「淘寶村」的形成與發展就是具有中國特色的電商模式，對地方經濟與整體電商市場的發展有巨大的貢獻，相當值得研究與參考。

所謂「淘寶村」是指某些原本以農業為主的村莊或鄉鎮，居民自發性的進行電子商務零售，且當地以網路銷售為業的家庭數量超過總戶數的一成以上，總體網路交易總額超過一千萬元人民幣。

根據阿里研究院的調查，截至2014年底，大陸共有211個淘寶村，開設了7萬家網店，創造了28萬個工作機會。這些農村集合了產品生產、採購、網路商店運營、包裝、物流、客戶服務等完整的電子商務產業鏈，以淘寶網為主要交易平台，產生了規模、專業與合作效應，成為「人人皆網商」的數位化農村。

這些自然形成的淘寶村，大部分原本就具有相關的產業基礎，也就是多為銷售產品的產地、加工地或是交易市場。例如銷售堅果炒貨的浙江白牛村，本身就盛產核桃；而銷售草柳編手工藝品的山東灣頭村，300年前居民就開始以編織蒲草與蘆葦為製品銷售，從小妹妹到老奶奶都會這項手藝；而銷售小商品，號稱「淘寶第一村」的浙江青岩劉村，因靠近義烏小商品市場，遂利用網路進行全球貿易，吸引了各地而來的網路銷售人員約一萬五千名，群聚於此並開設了2800家網店，年交易額高達人民幣35億元。

更值得研究的是，淘寶村也有「憑空而起」的。也就是這些村莊原本不具備其網路所銷售產品的相關基礎，完全是從新創業，從無到有，將價值建立在網路銷售專業上。例如銷售組裝家具的江蘇沙集鎮東風村就是一個代表。

過去東風村村民以養豬與廢塑膠材料加工回收為主，但從2006年一位名叫孫寒的年輕人從電信公司離職返鄉創業，以網路銷售簡單組裝的家具開始，帶起了村內農民大規模的仿效，紛紛進行網路創業，銷售組裝家具。如今，東風村全村4千多人中，約有7成在網路開店，年營收100萬元人民幣以上的就有280家，全村年交易額約人民幣15億元。東風村家具不但行銷全大陸，也外銷日、韓、東南亞等地，村民收入數倍提升。

淘寶村現象打破了過去經濟空間布局與地理區位的限制，讓農村與全球市場對接。除了對經濟與就業有幫助外，這批渴望財富的螞蟻雄兵也注入了大量的創新動力與靈感，刺激網路市場成長。

淘寶村的案例給我們三點啟發，第一，只要方式正確，電子商務可有效拉近城鄉經濟的差異，幫助農村就業，以及發展地方特色產業。目前大陸淘寶村仍不斷的成長以及演化，且研究已經證實淘寶村的模式是可以複製，應用於其他村莊的。第二，發展地方經濟，推動如日本一鄉一品的地方特色時，也可以將網路經營的「純服務業」做為發展的主體，而不一定是實體製造出的產品，如東風村。第三，地方產業的實體特色產品必須具備有市場的價值，才能成功；而電子商務能夠行銷全球，展現商品的價值，應當是各地方發展特色商品都必須具備的核心能力之一。

原文刊登於工商時報，104年05月22日。