商業發展研究院商業人才發展研究所研究員 羅婧綺

談到「經紀人」最常見的是受聘於演員、歌手、運動員、模特兒等，為其處理簽約、安排演出、代替發言等事宜，大概就是演藝經紀人、運動明星經紀人、模特兒經紀人。而隨著暢銷書籍的出版，明星作家愈來愈多，部分作家也開始透過經紀人進行行銷及宣傳，才能將出版及文學產業走出邊緣化的宿命。

近年來，部分表演藝術工作者也在思考，若表演藝術產業藉由專業的經紀人幫忙，是否也能為民眾開啟藝術大門，使藝術市場脫離小眾市場的發展？

隨著，社會的專業分工，各行各業都有不同的專業領域發展，所謂隔行如隔山，常見如藝術家懂創作，但不見得知道如何行銷自己、市場需求以及觀眾喜好，倘若有一項「表演藝術經紀」的角色，做為藝術家及觀眾之間的重要溝通橋樑，也許可以拉近藝術家與市場間的距離。而要從事這方面的經紀人，必須同時具備藝術專業知識及鑑賞能力，以及對市場需求敏感度，才能為藝術家提供選擇及判斷，或是為觀眾引進好的表演藝術團體打進國內的市場。

回顧臺灣表演藝術經紀市場概況，早期由「新象」策劃各項表演藝術活動，並安排國外團體來台演出，大大小小舉辦超過一萬場次的活動，這些活動對提升國內文化藝術有相當貢獻。

爾後「傳大」、「牛耳」和「寬宏」等藝術經紀公司陸續加入，每年引進國外知名表演團體，並與國內表演團體合作，對提升國內觀眾的藝術生活水準功不可沒。

表演藝術經紀的功能，在於表演藝術者透過經紀人商業運作，達成市場交易，經紀人的報酬主要來自表演藝術者的佣金，兩者關係從經紀人投資角度的經營藝術者，主動為藝術家拓展市場與機會。而目前國內的表演藝術經紀的工作仍以「輸入活動」為大宗，如安排國外表演藝術團體來台演出，很少是協助經營國內表演藝術者。

由於國內表演藝術市場相對於歐美、日本及大陸市場規模較小，國內的表演藝術經紀仍處於起步階段；另一方面表演場館缺乏規劃人員及節目經營目標，加上表演團體無受邀機會，因此國內表演藝術經紀發展就會受限。

然而，我國的表演藝術團體面對國內外市場激烈競爭，必須仰賴專業表演藝術經紀人的協助，唯有專業專才的分工，才能讓藝術者專心從事於藝術創作，提升表演品質；然而台灣有許多優秀表演團體及人才，因為缺乏經紀人，無法走進國際市場，如何從表演藝術經紀進入產業，也是文化部極力想突破的重點之一。

因此，如何解決國內表演藝術經紀生態問題，如市場規模太小，發展受限的困境，必須仰賴政府政策性投入資源，從人才培育或硬體設施切入，如表演藝術經紀及場館經營人才培育、場館專業設施建置、節目演出資金挹注等，才能提升節目品質與擴大市場規模，是當前政府部會需要努力思考的方向。

原文刊登於經濟日報，104年07月27日。