作者是商業發展研究院經營模式創新研究所研究員 范慧宜

分析目前台灣健康消費族群的生活情境與需求，約有三成二民眾屬於新鮮律動族，創造出689億元產值規模。這族群具備適才投入運動的新鮮感、積極的融入感，能帶動運動經濟消費浪潮。

新鮮律動族以青壯年齡層為主，尚未養成穩定的運動習慣，仍在嘗試最適合自己的運動類型和訓練方式。

若要搶攻此族群商機，商發院建議可瞄準運動社群內的口碑效益，藉由運動團隊內的社群效應，創造商機。

相較於健康行為已經進入持續期的健康管理族和樂齡養身族，新鮮律動族意識到必須要增加運動量，相信增加運動量是通往健康的不二法門，通常在繁忙工作之餘，會抽出時間進行運動，在休假日時安排較高強度的訓練計畫，與車友、跑友互相鼓勵，調整出最適合自己的步調。

但是，該族群的健康意念不算非常強烈，偶爾會偷點小懶、放鬆一下，嚐嚐美食和休息幾天。儘管如此，仍可以在各式各樣的細節上發現新鮮律動族的堅持，例如每天在家做深蹲、仰臥起坐，或是固定一天要喝到2,000c.c飲水量等。由小處著手，一步一步漸漸型塑屬於自己的健康步調，是新鮮律動族的特色之一。

新鮮律動族維持運動健身的背後動機，除常見的訓練體力、維持體態外，另一重點就是享受運動過程中延伸的社交網絡。

以近年熱門的自行車、路跑活動為例，許多新鮮律動族會加入車隊、跑團，與志趣相同的朋友一同訓練。

除訓練時有伴比較不無聊外，團隊中的前輩樂於指導新鮮律動族，如姿勢不正確、設備不適合或使用不當等，協助更上一層樓，扮演激勵新進者的角色。

新鮮律動族表示，團隊中的強者會帶來相當正面的影響，協助促使樹立明確的目標，在運動社群的鼓舞下不斷進步。

不過，有趣的是新鮮律動族結識運動夥伴的方式兩性大不同。面對新的夥伴，男性通常傾向直接加入擁有共同興趣的陌生團隊；女性則需要既有的人際網絡牽線。

常可以看到新鮮律動族男性加入主題明確的登山車隊、跑團，結交許多新的夥伴；女性則通常由家人、朋友、同事等關係牽線，介紹加入某種運動或團體，再由此展開自己的運動社群。

由於新鮮律動族加入運動健身行列不久，如何搭配出最適合自己狀態的設備是相當重要的事。通常都是參考夥伴的意見來更改自己的裝備組合。

例如登山訓練時發現的過重輪組、強調戶外機能的運動衣物等，都是會配合自己訓練進程調整的部分。

觀察新鮮律動族在設備上的消費歷程，會發現是以網路購物為主，其次才是到大賣場購買。這可能是因為隨著訓練進展的不同，新鮮律動族在各種地方發現需要購置的物品，才分次買進。

除隨著訓練內容不同和進展而購置的設備，新鮮律動族會觀察團隊夥伴使用的設備。例如運動手表，新鮮律動族看到團隊夥伴使用，因群聚推薦效應也會一起購買，與夥伴分享運動數據或進步的狀況。

由此可見，運動團隊內的社群效應驚人。未來相關創新產品，若能考慮運動社群的口碑效益，必能創造新的消費熱力。

原文刊登:經濟日報A12產業追蹤-105年5月22日。