企業二代接班是台灣目前面臨重要問題，根據商研院調查，二代接班核心經營項目共有四種：一、接班後維持目前產業、產品組合／服務或市場，占36%；二、接班後維持目前產業、但延伸新產品組合／服務或市場，占44%；三、以目前產業核心能量，延伸到新產業但從事的仍是過去新的產品組合／服務或市場，占8%；四、將目前產業核心能量延伸到新產業，並經營新產品組合／服務或市場，占12%。  

根據商研院舉辦七期二代班的經驗，歸納出12種二代成功接班類型： 

1、傳統產業×電子商務接班：紡織業二代不接班，後來二代發現可經營電子商務銷售自家紡織品與成衣，當業務成長時，二代把自己家族紡織業，當成供應鏈，後來就順理成章接班。 

2、傳統產業×海外擴銷：中醫藥材與診所家族企業，二代將藥材中的珍珠粉，研磨打造成高級產品，外銷日本並於日本展店，發展順暢。 

3、紡織業及創投業：二代留美回台承接父業，並將所學財務金融發揮成立創投事業，除每年鼓勵紡織系所學生競賽外，並投資名列前茅者成立衍生公司。 

4、服務業×數位轉型：傳統餐飲業除POS外較少數位轉型，二代結合顧問將ERP、SCM、CRM導入，提供點餐App、金流方案、在餐飲業中取得領先。 

5、服務業及時尚產業：二代鏈結一代服務業的從業人員，協助銷售二代化妝品，選擇產品、訂立獎勵制度並訓練從業人員，取得銷售佳績。 

6、服務業×不同次產業投資：餐飲業二代在一代的肩膀上，投資不同類型餐飲業，利用既有人才、設備，製程，轉化服務不同客群，取得互補作用，水平整合相關產業。 

7、傳統產業紡織二代×服務業：紡織二代借重一代雄厚資本，投入餐飲與醫美相關產業，在一代人脈與資金協助下，取得良好成果。 

8、傳統服務業×服務展店：二代傳統衛浴設備廠商將生產製造延伸價值鏈品牌、B2C市場行銷，藉其優異學歷及訓練發揮商業專長，全台展店及結合知名廣告公司創造佳績。 

9、健康產業×時尚產業：二代在生產健康食品的事業基礎下，發揮所學，延伸價值鏈至化妝品的生產與行銷，除保留原來健康食品代工模式外，另開闢化妝品系列代工與自創品牌行銷，展現較上一代經營績效佳的能量。 

10、傳統產業擴張至供應鏈上游：樂器供應商二代，除將中國大陸主力移回台灣外，更購併上游供應商廠房與零組件，展現價值鏈整合能力。 

11、傳統產業×體驗店：畜牧產業二代以一代的養雞、屠宰雞為基礎開展韓式炸雞店，並將消費者意見回饋予生產端，展開價值鏈延伸。 

12、科技生產×垂直產業應用開發：一代發展琺瑯生產自動化技術，二代接班尋找垂直應用領域，發展於廚具、藝術用品、交通工具、公園指示牌等，成功創造新市場與新營運模式。

（商業發展研究院副院長 王建彬）

原文刊登：110/08/03－經濟日報／B5經營管理