受到全球新冠肺炎疫情的影響，實體展會停擺，全球貿易需求依然存在，故透過數位策展的模式進行成為新興途徑，然而這麼多的數位策展平台，必須找出有效吸引潛力買主駐足，並且透過策展平台將買主需要的產品及資訊推薦給對方的方法；而提高深入瞭解的意願與誘因，才能促成較高的媒合機會。

因此策展需要對資訊內容的通盤理解、消化吸收後轉變為有品質的產出，也就是針對目標受眾的興趣、需求，以擬定策展主題，從主題中予以精挑、組織、呈現內容，並透過創意創新思考，藉由社群媒體等合作對象推廣，建立目標客群的注意與期待。 

商研院分享Wow! Taiwan Project（www.wowtaiwan.org）數位策展的三層思維。第一層：建立品牌形象。如果凸顯五花八門的產品，可能讓剛到訪的潛力買主迷惘於策展首頁而迅速跳出，故策展首頁應開門見山自我介紹策展目的，並且敘述能夠給予到訪者的價值（誘因），以達到第一層吸睛停留的效果。因此Wow! Taiwan Project第一層首頁以不同產品類型做為浮動互動圖塊，搭配未來感的主視覺，並且說明登錄成為Wow! Taiwan Project會員的優點，同時也是吸引成為會員的誘因。 

第二層：主題策展頁。所有策展都是為呼應當下社會需求而開始，因此策展主題必須對時代氛圍、社會變動、環境狀況、國際趨勢，甚至經濟等極其敏銳查察，並透過改造舊有的想法、思想或記憶，並賦予新的意義。Wow! Taiwan Project第二層的策展頁總共分為兩個部分：第一個部分以雲端影音對談的形式，由台灣知名影星錦榮擔任英文主持人，訪問各國家代表暢談策展主題的當地趨勢商機。透過在地觀點，帶出因應當地環境發展變化而衍生出的市場趨勢，也給予目標客群（潛力買主）關於產品應用情境的資訊，誘發他們對產品採購的需求。 

第二個部分提供產品的應用情境文案，帶出不同情境下，推薦建議使用的產品分組，讓目標客群（潛力買主）在瀏覽的過程中以產品應用情境進行分眾，達到精準行銷產品的目的。 

第三層：產品推廣頁。第三層的產品推廣頁主要功能為更精細的提供產品資訊，如介紹入選品牌、產品圖文，以及影音內容，並廣宣廠商之公司名稱、銷售市場、得獎與認證、專屬網站與社群媒體、公司其他產品，同時推廣站內其他相關產品，讓買主一次了解廠商多元產品面貌。 

此外，也針對不同產品，邀請產品業者親自錄製產品推廣影片，以業者講解結合產品簡報Slide Show的方式，影片內容包括業者自我介紹、公司簡介、產品亮點敘述以及使用情境說明，能夠透過生動的影音敘述，讓買主容易理解產品的特色及應用。 

綜合數位策展設置安排的三層邏輯，透過與傳統實體展會有別的策展模式，突破疫情封鎖限制，逐層逐步，由廣至深傳遞Wow! Taiwan Project的品牌形象、策展主題、產品資訊內容，透過簡潔明瞭的網頁主視覺吸引到訪目光，並以明確分層排列方式，將重點推廣的主題策展置於前，再依推廣產品之類別依序展開，經由點選進入分層，讓瀏覽策展網頁的受眾能夠輕易掌握網站資訊流向與樣貌，並透過產製情境體驗式內容，從產品的使用情境與使用者的產品體驗出發，來與目標受眾和潛在買主溝通品牌及產品的核心價值與特色，達成數位策展提高行銷效益的目標。

（作者是商業發展研究院行銷與新媒體研究所資深市場規劃師 周毓敦）

原文刊登：110/11/07－經濟日報／A12產業追蹤